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鄭建華:《好媽媽勝過好老師》背后的故事

2013-01-17 10:31    作者:鄭建華 來源:百道網

  

 



鄭建華  作家出版社 編輯
鄭建華百道個人主頁:http://www.bookdao.com/person/31018/


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    一本十多個出版社都不愿出的書稿

    
在稿子交到我這里以前,尹建莉老師已經為投稿大傷腦筋了。先后去了十多個出版社,當時正是家庭教育書的低谷,一聽內容是家庭教育,她得到的回答基本上就是“我們社不出這種書,沒人看。”

   
其中她去某出版社的投稿經歷最讓她郁悶:因為家住亦莊,尹老師從家里趕到出版社單程就要兩個多小時。那天她一大早就出來了,當她氣喘吁吁地趕到出版社時,已經是上午11點多了,沒想到,在前臺那里就碰了釘子。

   
“家教書我們不看。”

   
“我從好遠過來,你們看一下吧,要是真的不好就算了。”

   
“你下午再來吧,我們要吃飯了。”

   
老師知道這是人家又要打發自己,但是既然好不容易來了,說什么也要讓他們看看書稿再走。她在附近找了一家咖啡廳,坐到下午1點半,又返回出版社。前臺女孩同情她,拿著書稿走了進去。十幾分鐘后,女孩告訴她說:

   
“沒有人看。”

   
“一眼都不看,好難啊!”尹老師長嘆一聲。

   
老師為了投稿,也想了一些辦法,也找了一些熟人。還曾托人找了某出版社的領導,最后不了了之。也有一兩個出版社同意出版,但要作者自費,或要求尹老師買幾千冊書。這些尹老師都不予考慮,她對自己的稿子還是很自信的,要是出錢的話,尹老師寧愿不出。

    機緣巧合,偶遇書稿

   
我遇到這個稿子也很偶然,這還要感謝我原來的編輯部主任林老師。

   
老師到作家社投稿那天,我正好有事沒去單位。巧的是尹老師上電梯的時候遇到了我原來的編輯部主任林老師,就向林老師詢問作家社總編室在哪里,林老師給指了路。尹老師到總編室后,總編室要她到我們編輯室來投稿,因為我們這個編輯室叫文教中心,尹老師的書稿和我們這塊正好對口。

   
老師一路問著找了過來,一看坐著的正好是剛才指路的女編輯,很高興,就給林老師詳細介紹了一下書稿。林老師一直是做純文學圖書的,沒做過家庭教育書,一聽和自己的路子不對,就不太愿意接。尹老師則很希望能把書稿留下來,等林老師看完以后再做決斷。林老師有點為難,但看尹老師來一趟也很不容易,想了一下說:我們這邊有個小伙子做家庭教育書,他今天沒來,你先放他那里,回頭我讓他直接給你聯系好了。

   
就這樣,尹建莉老師的書稿才轉到我手里。后來有記者采訪我,我笑稱是“撿漏”,是這么多人不愿意出才輪到我的,原因就在于此。

     初睹書稿,如獲至寶

   
我也一直認為,對一本好書來說,書稿水平是第一位的,作者名氣并沒有那么重要。由于以前當過幾年語文老師,后來又在語文出版社和作家出版社參與了兩套中小學語文教材的編寫,自認為對教育類書稿還是有一定鑒別力的。

   
書稿到我手里后,最先吸引我的就是有關閱讀的部分。在小學三年級時候,我無意中接觸到《西游記》,從此迷上了閱讀,幾乎把身邊所有能借到的書都借過來讀了。但我也一直很糾結,不知道讀這些書對學習有沒有好處。就連我父親也一再向人求教,想知道我喜歡看這些所謂的“閑書”(他把小說等文學作品歸為“閑書”)會不會影響學習,但一直沒有一個明確的答案。看了尹老師這篇文章,我頓有醍醐灌頂的感覺,我才知道自己之所以能考上學,喜歡閱讀的好習慣對我幫助非常大。

   
很快讀完了尹老師給我的稿子,我的總體感覺是:這部書稿理念正確、方法實用、教育效果立竿見影。同時全書邏輯清晰,敘述一如鄰家大姐一樣娓娓道來,讓你不知不覺地接受了她的觀點。書中既對我們熟視無睹的一些錯誤家庭教育觀念給予了糾正,如“打針有點疼”、“給小板凳揉揉疼”等文章,同時也教給了我們一些非常好的新觀念,如“懲罰你,不讓你寫作業”“不管”是最好的“管”等新觀念。

   
作者在糾正了我們錯誤觀念的同時,也給我們提供了一些可供借鑒的方法,這些方法非常實用,教育效果立竿見影。

   
從作者的背景看,尹老師是北師大教育碩士,又當過多年教師,有著培養自己孩子的成功經驗,尤為難得的是,尹老師文筆非常好。她愛好文學,曾作為內蒙古唯一的青年詩人代表參加八十年代《詩刊》的研討會。她的這些背景非常難得,再加上她深厚的文學功底,使得她的書稿既符合科學的教育理念,非常實用,又文筆優美,可讀性強。

   
這樣的一本書稿,確實非常難得,我如獲至寶,等尹老師全稿完成,我們很快就簽了合同。

    書名是第一廣告

   
但由于以前一直沒怎么運作過市場書,這本書是我的第二本市場書。運作第一本書(一本小說)的經驗告訴我,一本書要想做好,誰都不能靠,只能靠編輯自己。

   
我知道這是一部非常難得的書稿,所以在操作時候我非常小心,生怕由于自己的粗心而功虧一簣。所以做這本書的時候,我花費的時間較多,從5月份書稿送來,到元月出版,差不多七八個月時間都用在打磨這本書上了。

   
我一直認為,書名是第一廣告。一本好書,一定要有個好書名。最初的那段時間,每天上下班路上我都在想書名,經常是想了三五個,記下來,然后到單位或到家后與尹老師電話交流。我前后想了五十多個書名,再加上尹老師想的被我否了的幾十個,差不多上百了,到最后選出這個書名,幾乎是百里挑一了。

   
當我電話上報出《好媽媽勝過好老師》這個書名的時候,尹老師十分驚喜。我們商量后,還有點擔心有老師抵觸。就又征求了一些當教師的朋友的意見,他們大多還是很認可的。

   
我們的書名的含義有兩個方面:一方面是作者本身就是個好媽媽,她教育出一個非常成功的孩子;另一方面這個書名的深層含義是家庭教育重于學校教育。我們取這個書名是想傳達一個理念:只有家庭教育做好了,學校教育才起作用。當前很多家長認為只有老師才懂教育,自己不需要做多少事情,把教育推給學校就萬事大吉了,這個書名修正了很多家庭的錯誤理念。

   
書名確定以后,由于擔心書名會讓讀者誤以為這本書只適合年齡較小的孩子的父母,會影響讀者范圍,我就又加了一個副標題——“一個教育專家16年的教子手記”,這一句話加上后,就明確了這本書的讀者定位,從你的孩子出生到上高中,家長都可以看這本書,這樣既明確了定位,給讀者清晰的指導,范圍也擴大了。

   
從后來的反饋和很多人的分析來看,這個書名還是很成功的。家長們被這個書名觸動了,他們翻看書的內容后,非常認可;另外一些分老師很認可,一些不認可來是挑刺的老師看了書的內容后,也被征服了。

   
這樣就有了這樣一個非常好的良性互動,很多家長被吸引買了這本書后,又推薦給身邊的親朋好友,有一些家長還順便買一本送給老師;有很多學校領導和老師看了這本書后,把這本書推薦給其他老師,老師看后覺得好又推薦給家長。這個互動力量非常大,取得了很好的銷售效果。

   
關于書名,我再多說幾句。這本書的版權現在已經被我國的臺灣地區和韓國、越南引進。在書的出版過程中,我根據自己的經驗,曾建議他們不要隨意更改書名,臺灣和越南都聽從了我的建議,沒有隨意更改書名,都取得了很好的銷量(越南那邊因為引進成功,最近還要求引進我新出版的《父母是孩子最好的音樂老師》),韓國在我的一再告誡下,還是固執己見,沒有聽從我的建議,引進后的書名叫《因材施教》,雖然他們也下了不少力氣宣傳,但效果還是和他們的預期還是差別很大。無奈之下又向我求援,我給他們的兩點建議是:一是書名一定要恢復;二是可以考慮把一本書做成兩本,不要太厚。

   
后來他們按照我的建議重新做了,雖然出于面子他們沒再和我溝通,但我從他們支付的版稅還是可以看出來,按照我的建議做的書的支付的版稅數量幾乎是以前那本書的十倍,書名的重要由此可見一斑。

    精心打磨,宣傳做在編輯中

   
我不僅重視書名,對這本書的每一個環節都沒敢忽視。我一直認為,很多宣傳完全可以做在編輯過程中,只要編輯過程中有著宣傳意識,今后的宣傳工作可以省很多事。取個好書名是宣傳,設計個好封面是宣傳,想個好的宣傳語也是宣傳……編輯環節中所有能吸引讀者去翻這本書的做法,都是宣傳,都應該盡力做好。

   
因為是自己的第一本家庭教育書,沒有什么經驗。我就去西單圖書大廈學習借鑒別的家庭教育書怎么做的,從中學到不少東西。

   
在美編設計封面的時候,最先設計的四個封面我和發行部都不認可,后來又設計了三個,感覺還是不太好,我就帶著美編又到了西單圖書大廈,參考借鑒了別的書,回來時我又給美編買了兩本書讓他參考。最后美編設計的三個封面發行部認為都不錯,最后我們從中挑選了這個黃色的封面,比較醒目,又有代表母愛的萱草在上面,感覺很溫馨。粗略算下來,我們前后共做了十多個封面。

   
在內文的編排上,我認為一本書翻開就應該能吸引讀者。為此,我重新調整了目錄和文章的編排順序,把我們經常犯錯但又熟視無睹的幾篇文章放在前面,讓讀者一翻開,就能感受到這本書的水平,就能被內容吸引。從后來的反饋看,這樣的編排效果非常好。

   
在封面的宣傳語上,也數易其稿,最后確定了:媽媽是朋友,媽媽是老師,媽媽是孩子的引路人,媽媽教育方法的差別,常常影響孩子一生。后來看到有一些人甚至把這幾句話放在QQ的簽名上,說明這幾句話還是得到大家認可的。

   
在封底宣傳語上,我們既有著名學者錢理群對這本書的評語,同時我們較多地選用了讀者對這本書的評價,因為這些評價更直觀,也更能給讀者以觸動。這樣的宣傳語讀者會感同身受,有著很好的宣傳效果。

   
因為在編輯過程中就有著很好的宣傳意識,后來的宣傳工作確實輕松不少。

    自掏腰包,請人宣傳
   
   
因為我的前期工作,出版社對書名、封面和宣傳語都很認可,最后出乎意料地定為首印2萬冊,對一個沒有任何名氣的作者來說,這個印數也說明了大家對這本書的信任。

   
圖書出來后,社領導也很重視,發行部和宣傳部都很給力。在發行部和宣傳部的大力配合下,圖書的銷售情況很好。在出版社大力做宣傳的同時,我一點也不敢掉以輕心。出于對這本書銷量的絕對自信,我自己前后投入了大約六七千塊錢用于請客,請同學朋友吃飯,發動自己的一切關系,利用一切機會,去做這本書的宣傳推廣(在這本書銷量上去以后,這個錢出版社也都給報銷了)。

   
在這個過程中,我找了很多同學朋友幫忙,在報紙、電臺上做了不少的宣傳,尤其是找了《法制晚報》、《南國早報》、當當網等做連載。通過這本書的運作,我覺得優秀的家教書非常適合連載。比如在廣西的大書店,有的的圖書也就賣個幾百冊,但《好媽媽勝過好老師》在《南國早報》做了連載后,一個月的銷量很快達到幾千冊。在當當網也是如此,做了連載后效果非常好,很快就上升到暢銷榜第一名了,連續半年以上穩居當當網暢銷書第一名,對這本書后期的銷售也起到了很大的促進作用。

   
后來,我們又聯系了武漢、合肥、南京、石家莊等城市去做巡回講座,都取得了非常好的宣傳效果。

   
總結這本書的經驗,我和作者非常認可的是:

   
編輯對一本書的信心至關重要。

   
只有編輯看好這本書,才會花這么多時間、精力去認真編輯這本書;只有編輯看好這本書,才會這么不惜代價地投入金錢和精力去做宣傳推廣。

   
也只有這樣,才會有今天的成績:

   
獲得大小獎項二十多個。

   
版權已經輸出到韓國、越南和我國的臺灣地區。

   
每個月的銷量基本穩定在10萬冊左右,總銷量已達440萬冊。

 

 

 

 

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